Q：国外品牌如何有效推广到中国？

A：对于一个海外品牌，想要成功在中国推广，获得大量中国消费者，你需要找到合适的推广方式。

线上找渠道的思路是差不多的，那就是找到目标用户的所在地。——用户在哪，我们就到哪里去。

作为一个深耕于移动互联网领域的品牌营销推广老司机，今天就总结下适用于中国的不同推广方式，并简单分析一下我对不同渠道的看法，并总结其方式的优缺点对比，好让你知道如何选择合适的推广方式，希望能对你有帮助。

【免费渠道】

对于一个海外品牌，预算有限的情况下，可以利用这三大免费渠道：官方渠道、社群渠道、自媒体渠道。

一、官方渠道

第1步：创建海外企业官网

试想，一家企业如果你在搜索引擎上，搜索关键词时连个官网都找不到，相关内容的报道都没有的话，你还会信任这个品牌吗，更别提付费了。

所以，对于一家海外企业，如何让中国消费者信任它，前提就是看官网，以及搜索引擎。

为此，让网站定制开发公司帮你们设计开发一个需求直观、用户所喜闻乐见的页面设计、可以引流转化的官网，尤为重要。

第2步：搜索引擎优化

在搭建好官网以后，则要做搜索引擎的优化，也就是SEO。

包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。在百科、知道、贴吧等发布与品牌相关的信息。

增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

第3步：官方媒体认证

做好冷启动以及积极正面的内容铺垫以后，就可以布局各大官方媒体矩阵了。

像官方微博、微信公众号认证服务号等。

P.S：海外公司目前暂不支持自己注册，需要服务商做注册认证服务。具体疑问可以留言和我互动。

第4步：新闻自媒体平台

新闻媒体如*今条头日**、搜狐等。

第5步：视频自媒体平台

海外企业可以制作符合品牌调性的视频内容发布到如乐视、优酷、土豆等网站。

第6步：B2B商贸平台、导航栏网站

这个就不一一推荐了，不同行业的商贸平台还是不太一样的，找准相关的商贸平台，在上面寻求战略合作，或活动合作，宣传自家产品和服务，都都是不错的方式。

第7步：巧妙引流、分流

通过各种渠道引流后，你可以导向至某一平台，或者微信客服，采用一对一的方式与用户近距离沟通。

从而达到一传十，十传百的口碑效应。

也可以寻求有相关资源优势的合作方，诚招代理，迅速拓展自家海外品牌。

二、社群渠道

秉承着“用户在哪，就去哪推广发力”的原则。你需要找到用户群喜欢扎堆、聚集的平台。

对于某些特定行业和品牌特性，在时机成熟的时候，还可以考虑自建、自运营社群。

三、自媒体渠道

冷启动、产品预热、造势、口碑建立、利用口碑营销、引发病毒式传播都会用到自媒体渠道。

【非免费渠道】

以下是除了免费渠道以外，几乎涵盖的所有推广、营销渠道，渠道优点和缺点。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

综上所述，各种推广方式都有不足及可取之处，关键看适合哪一种或者哪几种组合的海外推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果，那么就值得去做！

对比免费渠道，付费渠道则能快速提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。关于广告投放相关疑问可以留言和我互动。